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2020年11月入職力誠，我負責丹東市和莊河市（縣級市）兩個(gè)市場(chǎng)，當時(shí)客戶(hù)數量少，市場(chǎng)基礎弱，鋪市率低，又受疫情影響，天氣轉冷，市場(chǎng)進(jìn)入淡季，但銷(xiāo)售人員經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà):淡季做市場(chǎng)！這對于我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)，也許是個(gè)機會(huì )！

每天我都會(huì )跟隨經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)帶貨下沉市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，增加新陳列，這樣既提高了鋪市率，也讓我快速了解了公司產(chǎn)品和客戶(hù)渠道，和業(yè)務(wù)也建立了良好的客情關(guān)系，久而久之，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)對力誠也重視起來(lái)，好的陳列位置也會(huì )留給力誠，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，丹東和莊河的鋪市率有了很大的提高，掛網(wǎng)陳列也實(shí)現了翻倍，公司也迎來(lái)了開(kāi)門(mén)紅，有了之前的市場(chǎng)動(dòng)作和公司領(lǐng)導的幫助，我在力誠的第一個(gè)開(kāi)門(mén)紅也很順利的完成了任務(wù)！

春節過(guò)后，便同領(lǐng)導一起赴井岡山學(xué)習！通過(guò)幾天的學(xué)習培訓，讓我得到了很大的提升和幫助，同時(shí)也深深感受到了力誠的企業(yè)文化，有這樣一個(gè)平臺作為堅強的后盾，自己感到很踏實(shí)，很驕傲！回歸市場(chǎng)，開(kāi)始打造連鎖超市和校園渠道，21年上半年，莊河市場(chǎng)7個(gè)華洋，3個(gè)嘉益，3個(gè)大學(xué)城，丹東市場(chǎng)9個(gè)嘉陽(yáng)生鮮，6個(gè)黃海超市，2個(gè)大學(xué)城等全部進(jìn)店，購買(mǎi)地堆和端架，打造陳列，實(shí)現清零，兩個(gè)市場(chǎng)樂(lè )哈哈系統和家家福系統也全部覆蓋，同年，莊河市場(chǎng)突破一百萬(wàn)銷(xiāo)售額，同期翻倍，丹東市場(chǎng)同期也增長(cháng)了50多萬(wàn)，我個(gè)人全年也超額完成任務(wù)，榮獲了2次銷(xiāo)售標兵稱(chēng)號！

為了完成公司下發(fā)的任務(wù)，我和經(jīng)銷(xiāo)商同吃同住，同甘共苦，白天送貨，晚上配貨，過(guò)程很艱辛，但是所有的努力最終有了結果，總算完成了公司上半年的任務(wù)！同年，丹東張大偉也突破了200萬(wàn)銷(xiāo)售額！這期間也想過(guò)放棄，但是最終堅持過(guò)來(lái)，感恩公司！

2023年我被調回大連市場(chǎng)，大連市場(chǎng)客戶(hù)多，但忠誠度不高，市場(chǎng)鋪市率低，陳列基礎差，加上市場(chǎng)大環(huán)境因素，老品下滑嚴重，面對這種情況，我一直跟隨公司的方向，扶持重點(diǎn)客戶(hù)，產(chǎn)品結構調整，大力推廣公司研發(fā)的新品，終端市場(chǎng)和校園店導入流通品項，每個(gè)月都會(huì )通過(guò)市場(chǎng)部鋪市快速導入品項，提高產(chǎn)品鋪市率，增加陳列數量，上半年重點(diǎn)推廣了45克蟹柳、102五聯(lián)排蟹柳和72克臺式香腸，同時(shí)也完成了上半年銷(xiāo)售任務(wù)。

公司3A鱈魚(yú)腸上市后，大連市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)快速導入3A鱈魚(yú)腸，華聯(lián)系統，新瑪特系統，好又多系統，人人家系統，蘇杭系統，嘉益系統，悅購系統，樂(lè )哈哈系統，倉儲超市，生鮮超市均已導入，并選擇優(yōu)質(zhì)門(mén)店20家執行地堆陳列，打造形象店。

我相信，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司的大力支持下，3A鱈魚(yú)腸一定會(huì )大賣(mài)，我也會(huì )緊跟公司的腳步，力馬做，誠心做，立足本職工作，努力進(jìn)取，完成公司下發(fā)的全年銷(xiāo)售目標！作為力誠人，感恩公司的給予和幫助；作為力誠人，我愿為公司的發(fā)展盡一份力！我為自己是力誠人感到驕傲，愿力誠明天更輝煌！